こんにちは、トオルです。
「自分でビジネスを始めたい」
「副業を始めたい」
そう考えたなら、
僕は副業からス始めることを
オススメします。
副業であれば、
本業の収入面での安心があるので、
心に余裕を持ってビジネスを
始めやすいですからね。
でも、副業するにせよ、
自分のビジネスで起業するにせよ、
最初の大きな悩みは、
「集客できない」 ということです。
今回は副業しながらの実践できる
オススメの集客方法をご紹介します。
僕は、
技術士コンサルやセールスライターの
副業を始めるにあたって、
せっせと交流会に行ったり、
セミナーに参加したりしました。
でも、全然集客に繋がりませんでした。
想像して下さい。なぜなら、
交流会やセミナーに参加する人って、
集客できない人がほとんどなんです。
名刺を交換すると、
「仕事下さい」しか言われません。
そんな時、僕の先輩が、
ある集客の方法を教えてくれたんです。
それは、
「経営者団体に入れよ」
「ただし、絶対に×××だけはするなよ！」
＊×××の答えは記事の後半で。
というわけで、
早速、経営者団体に参加しました。
すると、そこで知り合った方から
自然とお仕事に繋がったんです。
なので僕がお勧めするのは、
経営者団体に加入するという方法です。
これだけです。
Contents
副業を始める人が知らないと損する！集客方法「経営者団体への加入」
経営者団体といっても、
いくつかあるんです。
僕もその全部に参加して体験し
たというわけではありませんが、
その中でもオススメな団体は2つです。
オススメの経営者団体その1：倫理法人会
兎にも角にも、倫理法人会がオススメです。
初めて聞く方も多いのではないでしょうか。
理由は、倫理法人会の目的にあります。
その名前の通り「倫理」を学んで、
人としての魅力を高めようとしている、
意識の高い社長が集まる団体なんです。
なので、社長の質が圧倒的に高いんです。
少し考えてみましょう。
経営者団体に加入する主な目的は、
経営のサポートを受けたり、
情報交換をしたり、
社長同士の人脈を作ったり
することですよね。
でも、倫理法人会は、
人としての魅力を高めることを
目的としています。
だから質が全然違います。
ちなみに倫理法人会というのは、
毎週モーニングセミナーを実施しています。
ほとんどが朝6:30-8:00で行われるため、
サラリーマンでも出勤前に参加できます。
サラリーマンでも
参加しやすいのが特徴ですね。
倫理法人会はどこの支部でも参加できるので、
まずはあなたの地域の
支部を調べてみましょう。
ちなみに僕は、土曜日の
モーニングセミナーに参加しています。
倫理法人会は、以下を参照
倫理法人会に参加すれば
色々な社長と交流できます。
もちろん、
こちらの姿勢次第ではありますが、
社長と直接お話しができ、
信頼関係を築きやすいのが特徴です。
初めて参加すると、色々な意味で、
倫理法人会のパワーに圧倒されます。
それだけ素晴らしい社長が
たくさんいるということですので、
僕は断トツでオススメします。
オススメの経営者団体その2：商工会
次にオススメするのは、商工会です。
理由は、ここに加入していると、
会員の社長向けにDMを出せるからです。
会員が会員に向けて
DMを出せるのは、すごくいいですね。
世界的なマーケッター、
ダン・ケネディ―いわく、
DMの成果を決めるのは、
1.リスト、2.オファー、3.コピー
つまり、
その一番目のリストが素晴らしいというのは、
それだけでメリットがあります。
また、
地域の豪族のような地域の有名企業は
ほぼ会員になっているケースが多いので、
そうした企業の社長と知り合えるのは、
ビジネスをする際にとても有利になります。
僕の場合は、都内の商工会ではなく、
地元の田舎の商工会に加入しています。
僕と同年代の社長や、
昔からの知り合いや、部活の先輩・後輩が
多いため、セミナーの開催や集客も、
個人で開催するより全然簡単であり、
そこから仕事に繋がる確率は高いです。
最近では、セミナーのために、
定期的に地元に帰れるのがありがたいです。
副業の集客方法の実践で絶対にしてはいけないたった一つのこと
どちらの経営者団体でも共通ですが、
下心丸出しで「仕事ください！」
という姿勢では、全く相手にされません。
相手の立場で考えてみましょう。
もし、
あなたが本当に社長の人脈を増やして
交流をしようとしたとします。
そんな時に目を血走らせて、
「仕事ください」「僕がやりますよ」
「ウチでやったほうが絶対いいです」
という人が来たとしたら…
思いっきり引きますよね！
もちろん、
誰だって仕事は欲しいんです。
でも、みんなそれを抑えて、
何らかの貢献をしよう
という姿勢がほとんどです。
だから、
こちらが下心丸出しだったら、
絶対に相手にしてもらえません。
では、何を心がければいいか？
・社長に価値を届けようとする心持ち
・学びたいという姿勢
経営者団体に加入したからといって、
すぐに仕事をもらえることはありませんよ。
定期的にモーニングセミナー等に参加して、
積極的にお手伝いをする。
机やテーブル出し、資料の配布等、
会の準備・後片付け、
これも十分な貢献になります。
そうしていると、
向こうから話しかけてもらえるんです。
でも、その際に猛烈アピールはいけません。
もちろん、聞かれたら、
サラッと答えましょう。
ポイントは、
その社長が何に興味があり、
何に困っているのかを聴くんですね。
その上で、
本当に自分の持っている知識や経験が
役に立つと思えた時は、
見返りを求めず提案する。
これが、価値提供になります。
そのような姿勢で接していると、
自然と相性の合う社長さんと
仕事の話になったりします。
まずは、気軽にお話しを聞いてみる。
「何をされているんですか？」
で十分です。
もちろん、
サラリーマンで副業でも全然問題ありません。
「サラリーマンをやりながら、副業してます。
経営の勉強もしたいので、
何かアドバイスを頂けませんか」
と言えば、
ほとんどの方が親切に対応してくれますし、
応援してくれるんです。
副業であれ、立派なビジネスですからね。
僕の場合は、
倫理法人会の活動に参加して数ヶ月後に、
「トオルさんのセミナーに
参加したい人がいるんだけど」
とある社長から紹介されました。
僕が倫理法人会で心掛けているのは、
名刺交換した人には、
価値のある情報を提供し続けることです。
自分のセミナーのチラシや、
ネットで調べた集客の方法、
ブログやSNSについて等、
何がきっかけになるか分かりませんが、
続けることが重要ですね。
一方、
こういう地道なことが苦手な方には、
向かない集客方法だと思います。
まとめ
副業で最初の大きな悩み、
「集客できない」を解決する方法を
解説してきました。
経営者団体で
クライアントを獲得する秘訣は、
・下心を出さない
・あなたの持っている
価値を提供し続ける
これに尽きると思います。
特に、社長という人種は、
下心に本当に敏感な人たちなので、
隠していてもバレます。
参加するなら、
全力で学びに行きましょう。
今回紹介した、
倫理法人会、商工会での集客に
向いている副業は主に以下の方です。
- 自分の商品を持っている人
- 自分の経験を基に
コンサルティングしたい人
- 集客代行をしたい人
僕はセールスライティングを
活かして、集客代行の
副業もしています
もちろん、
アフリエイトや物販をしている人も、
インターネットを使った
ビジネスをしています！
と言って、
あなたのHPを紹介すればいいと思います。
どのようなビジネスをしているにせよ、
リアルでの集客や、
人脈作りは必要ですよね。
ちなみに、
当記事と併せて
下記記事をお読み頂くことで、
より理解が深まると思いますので
是非ご覧いただければと思います！
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