説得の心理技術をレビュー 副業で稼ぐための洗脳の方法「10の秘訣」

 

今回は、今話題の
『説得の心理技術』という本に基づき、
副業に役立つ、
洗脳のやり方について解説します。

 

洗脳と聞くとカルト教団を
思い浮かべるかもしれませんが、
実はあなたの日常にも
洗脳があふれています。

 

本書はそれらの洗脳から
身を守ることにも役立ちます。

 

あなた自身の実生活を向上させる
上でも役立つノウハウになります。

 

ちなみに僕は副業で
製造業のコンサルをしています。

 

顧客を獲得するために、
経営者向けセミナーをしていますが、
本書の内容を実践して成果が出ています。

 

 

本書は、
「どうやって、人は操作されるのか？」
その技術を解き明かしたんです。
つまり説得の技術を説明しています。

 

ビジネスにおいて説得を考えると、
セールスの手法かと
思われるかもしれません。

 

 

 

 

 

「説得の心理技術」を読んで得られる価値

 

本ブログを読み進める価値をご説明します。

 

あなたが誰であれ、
『説得の心理技術』で
紹介されているノウハウは、
役立つ技術です。

 

 

普通はそう思いますよね。
でも、それは説得につい
間違った理解をしているんです。

 

 

想像してください。

 

あなたが
好きな人をデートに誘ったり、
お付合いすることも説得です。
就職や転職活動も説得です。

 

 

あなたは、
ここから先の内容を知ることで、

 

売りたいものを売ったり、
好きな人と仲良くなったり、
就職したい企業に入ったり、
できる能力が向上します。

 

僕の場合は、
売りたいものを売れる能力が向上しました。

 

一方で、
悪いことにも活用できてしまうので、
注意してください。

 

悪いことを考える人は、
既にフル活用しているんですね。

 

 

『説得の心理技術』からの抜粋
真っ裸になった私を
一文なしの状態で
アメリカのどこかの町に
放り出してみてほしい。

私はその日のうちに
衣服、食料、宿泊場所、
収入を得る手段、支えてくれる仲間、
再起するために必要な
現金を入手しているだろう。

一体なぜか？
私は他者を説得し、
私の望みどおりに動くことが
双方のためになり、
双方の目標を達成するために
必要なことだと納得させる方法
を知っているからだ。
（デイブ・ラクハニ）

 

 

 

僕のお気に入りのページです。

 

 

「説得の心理技術」の概要

 

著者のデイブ・ラクハニは、
カルト教団で7歳から16歳まで過ごした後、
説得・操作・洗脳について
研究を行いました。

 

 

僕は顧客獲得セミナーを始めた時に、
本書に出会いました。

 

本書のすべてを
実践しているわけではありませんが、
特に効果的なものを
あなたと共有したいと思います。

 

一方で、この本には注意点が3つあります。

 

 

注意点1：書店で買えない

 

 

ダイレクト出版とは、
出版社なのに本を書店で売っていません。

 

したがって、多くの人は
本書の存在すら知らなかったでしょう。

 

注意点2：読みにくい

 

 

僕の読解力不足でしょうか…
僕は初めて読んだとき、
半分くらいで読むのをやめました(笑)

 

それでも読みたい人は、
多くの人がレビュー記事を書いているので、
それらを参考にするのがオススメです。

 

ちなみに僕は、
人気急上昇中のyoutuberの
動画レビューを参考にさせて頂きました。

 

また僕の場合は、
自分のコンサルの内容と
本書をリンクさせながら読みました。

 

 

注意点3：正しい購入方法

 

 

理由は、出版社から直接購入すると
90日間の返金保証がつくからです。

 

 

 

 

 

操作の4条件を満たせば誰でも簡単に洗脳できる

 

 

カルト宗教をはじめ
人を勧誘する場合は、
これから解説する4条件を満たすと
成功する確率が高くなります。

 

僕は4条件を意識してから、
セミナーからコンサルへの成約率が
30%から50%に向上しました。

 

ちなみに、洗脳・操作・説得は
すべて同じやり方で行われます。

 

本書では操作の4条件としていますが、
本ブログでは上記の理由から
以降は洗脳というキーワードで説明します。

 

 

 

洗脳の条件１：解決策の模索

 

 

何かを探している人はある程度、
警戒心を解いているからです。

 

彼らは
自分の持っていないものが欲しい、
そのために他人が持っている
専門的知識や製品やサービスが必要だと
意思表明している状態にあります。

 

僕はセミナー告知やセミナー冒頭で、
「問題を意識させて
　それを解決したいと思わせる」
ようにしています。

 

洗脳の条件２：時間感覚

 

 

人は時間的プレッシャーを与えられると、
冷静な判断が難しくなり、
衝動的な行動をする傾向にあります。

 

例えば、僕の場合
「本日セミナーに参加された人限定」
「セミナー終了までに
　予約すると企業診断が無料」
などです。

 

洗脳の条件３：損失の可能性

 

 

簡単に言えば、
「人は損することをとにかく恐れる」

 

例えば、
僕は同じ内容でも伝え方を変えます。
否定から入るネガティブワードです。

 

 

前者のほうが、
「あれ、私の工場は
　儲かっていないんだ！どうしよう？」
と不安な気持ちになるんです。

 

ちなみに、人気youtuber、
マコなり社長のタイトルの約8割は
ネガティブワードが使われていますよ！
人気の秘訣ですね！

 

洗脳の条件４：善意の説得者との出会い

 

 

解決策を模索している人は、
その決断をするための情報がありません。

 

そのため、知識を持っている、
持っていそうと思う人が背中を押すことで
決断をしてしまうんです。

 

セミナーでは、
「私はこれまで
　100社以上の工場を診てきました。
　赤字工場を黒字化させる専門家です。」
と関連記事とともに提示します。

 

 

例えば、
・マナブ（@manabubannai）さんの
　オンライン講座と
・全然知らない人の
　オンライン講座、
どちらを受けたいと思いますか？

 

 

 

「説得の心理技術」から学ぶ洗脳・操作・説得の違い

 

冒頭で、
洗脳・操作・説得はすべて同じやり方で
行われている、と言いました。

 

違いは、仕掛ける側の意図です。
明確に区別する唯一の要素は意思です。

 

 

以下を読んで下さい。

 

 

同じようで全然ちがいますよね。

 

 

他人に影響力を及ぼしたい場合、
短期間しか続かない操作が
長期的な成功をもたらすことは
絶対ないと心に留めておくこと。
世間は狭い。操作は必ず見破られる。

 

 

「説得の心理技術」から学ぶ説得力を身につけるための３つの要素

 

説得力のある人、
すなわち洗脳する側の人
になるための3つの要素をまとめます。

 

 

容姿・外見

 

 

とは言え、
どうしたらいいのでしょうか。
別に美男美女である必要はありません。

 

簡単にできるポイントを3つ紹介します。

 

 

僕の場合は、
服装はジャストサイズのもの、
靴はきれいに磨き、
爪は清潔に整えています。

 

 

たったこれだけで、
印象はだいぶ変わります。

 

声とコミュニケーションスキル

 

 

話し方がよければ、
大した内容の話をしなくても、
よい話と評価されるんです。

 

僕も話し方を意識しています。

 

話し方は、
人気youtuberを参考にしましょう。

 

 

 

僕はポジショニングが一番重要と考えます。

 

 

色々頑張ってる先生だな！
なんて絶対に思われませんよ(笑)

 

 

 

 

 

 

あなたも洗脳トークを作れる！4つのポイント

 

最も意識すべきことは、
相手の感情を揺さぶり、
いかに動かすことができるかです。

 

一方、
論理的に正しいだけの話は、
洗脳には役に立ちません。

 

例えば、営業で、
正しい知識を持っていて、
論理的に話すことができるけど、
全然商品が売れはい人っていますよね。

 

論理的に正しいだけの話では、
相手の感情は動かないんです。

 

では、
相手の感情を揺さぶり動かすには
どうすればよいのでしょうか？

 

 

宗教団体がアニメや映画を作る理由ですね。

 

アニメや映画が、
人の感情を動かしやすいからです。

 

 

例えば、ディズニーランド、
熱狂的な信者が多い理由の一つは
「魅力的なストーリーが沢山あるから」
ですよね。

 

つまり、
あなたが伝えたいことに合わせて、
魅力的なストーリーを話せば、
相手を洗脳することができるんです。

 

とは言え、難しそうですよね。
そこで抑えるべき
4つのポイントを解説します。

 

 

必要な背景知識を伝える

 

必要な背景知識を伝えずに
突然話し出す人が多いです。

 

僕は、よくわからないので、
話の背景を教えてくださいと
言ってしまいます。

 

また、
説明なしに専門用語を使っていないか、
チェックしてみましょう。

 

 

注意を引くような表現を使う

 

人気youtuber、
マコなり社長のタイトルの約8割は
ネガティブワードが使われています！

 

つい気になって、
動画を見たくなってしまうんですよね！

 

これは、
「人は損することをとにかく恐れる」
ということを活用しているんです。

 

人気ブロガー、youtuberはとにかく
注意を惹くような表現が上手です。

 

僕もブログタイトルを
決める際に意識しています。

 

 

ストーリーの真実味を担保するような証拠を提示する

 

どんな証拠が必要なの？と思いますよね。

 

この証拠というのは、
『相手にそう思い込ませられるようなもの』
であればよいです。

 

僕はこんな証拠を提示します。

 

 

黒字化ストーリーを、
お客様の声と専門家であることで
担保しています。

 

 

相手の反応を確認しながら話す

 

これは練習が必要ですが、効果抜群です。

 

当然ですが、
ひたすら話すだけでは、
話は伝わりませんよね。

 

 

セミナーのメリットは、
相手の反応を確認しながら話せる！
ということです。

 

僕はセミナー参加者に話を振ったり、
質問を投げかけたりしています。

 

一方、
不特定多数に向かって話す、
youtubeって難しそう！
Youtuberってスゴイ！と思います。

 

 

また、練習してもうまく話せません。
という人がいます。

 

これは単に練習量が足りないだけです。

 

 

声に出して練習しましたか？
絶対に声に出して練習してください。

 

 

 

さらに説得力を増すための3つの秘訣

 

最後により説得力を増すための
3つの秘訣をご紹介します。

 

 

秘訣１：親近感

 

 

え！自分を知ってもらうことじゃないの？
と思いますよね。実は違います。

 

 

つまり、
相手のことを知っておくことで
親近感を抱かせることができます。

 

具体的には、
僕はセミナー参加者の情報を
事前に知っています。

 

なので僕は、
参加者の会社や業界の情報を集めます。
SNS等やっていれば
もちろんチェックします。

 

そしてセミナー前や
セミナー中にその話題を振ります。

 

難しくありません。
会ったときに相手について
知っている情報を伝えるだけです。

 

人間は承認欲求がとても強いので、
『自分のことをよく知っている』
ということが分かると
うれしくなります。

 

すると、相手は自分のことを
沢山話してくれるんです。

 

僕は相手が話しやすい状態を
作っているんです。

 

見込み客自身の関心ごとを
起点にして話をします。

 

 

誰かと関係を築きたいのであれば、
いかに相手のことを
知っているかが重要なんです。

 

また、
親近感を持ってもらう別の方法もあります。

 

インフルエンサーの
イケハヤさんがYouTubeで
カルピスを飲む姿をあえて見せているのは、
親近感（人間味）を出すために有効です。

 

マナブさんも、
動画の途中で給水してますよね(笑)

 

秘訣２：好奇心

 

 

冒険家や探検家がそうですよね。

 

好奇心を刺激できれば、人を洗脳できます。

 

どうすれば好奇心を刺激できるのか？

 

僕が使っている、
とっておきの方法を紹介します。

 

 

 

こう尋ねると、
ほぼ決まってこういう返事が返ってきます。

 

 

 

すると、
そこからは今まで滅多に
人に語ることのない悩み事の
告白会に変わります。

 

でも不思議だと思いませんか？

 

「悩みがありますか？」
と尋ねると、
「ない」と言うんです。

 

でも
『悩みなんかないでしょ？』
と尋ねると、
ほぼ100%『ある』と言う(笑)

 

 

秘訣３：共感

 

 

共感により、
あなたが黒と言ったら
相手も黒と思い込みます。

 

ではどうやって
共感を洗脳に使うかと言うと、
相手が同じ意見を持っていそうな
話から入ることです。

 

一番簡単なのは、天気の話です。

 

天気のいい日に
「今日はいい天気ですね」
と話しかければ、
「いい天気」という感覚を
共有できるんです。

 

それをきっかけに、
更なる共感話をしればいいんです。

 

 

 

まとめ

 

洗脳テクニックについて、
僕の事例を交えて一通り解説してきました。

 

これらの洗脳テクニックが、
あなたの副業ライフに役立つことは
間違いありません。

 

 

洗脳しやすくする4条件ですね。
超重要なので復習です。

 

 

 

 

 

 

 

 

『説得の心理技術』には、
もっとたくさんのノウハウが載ってます。

 

詳しく学びたいい方は、
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